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詹妮丝看起来很困惑，回答说： “没有，我没有要求过。我认为我的上司知道我的工作比一般人做得好。”
于是，舒沃兹博士又想到了比尔给他的提示，并向詹妮丝说明，高层的经理们认为较高职位的工作是很重要的。他们提升的人必须具备另一个条件，那就是他主动想成为领导者。具有领导的欲望，是领导过程中最重要的部分。当你要求提升时，你表现出了进取的精神，而高级主管通常喜欢提拔有进取精神的员工。
这次交谈，舒沃兹以这样的建议作了总结： “詹妮丝，下周告诉你的上司说，你认为你有资格升迁，同时你也会负起所有责任。”
几个星期后，詹妮丝打电话给舒沃兹，并告诉他，她得到了升迁。
过了几年以后，舒沃兹又接到三次詹妮丝打来的电话，告诉他她又升迁了3次。5年之内，她的收入增加了3倍之多！
